Вести - Амазон „отима“ кориснике Темуа и ШЕИН-а, што користи групи кинеских продаваца

Темуова дилема у САД
Према најновијим подацима фирме за аналитику потрошача Consumer Edge, од недеље која се завршава 11. маја, потрошња на SHEIN и Temu је смањена за преко 10% и 20% респективно.
Овај нагли пад није био без упозорења. Similarweb је приметио да је саобраћај ка обе платформе почео стално да опада након што је тарифна политика објављена у априлу.
Улазећи у разлоге, тарифна политика је директно повећала оперативне трошкове. Иако су обе компаније накратко покушале да пребаце трошкове кроз повећање цена, брзо су повукле те одлуке како би избегле даљи губитак потрошача.
Аналитичари Similarweb-а су истакли да је раст обе компаније већ значајно успорен у првом кварталу 2025. године, али је царински шок постао последња кап која је прелила чашу.
Подаци показују да су се након објављивања царинске политике обрасци куповине потрошача брзо променили. Платформе за електронску трговину попут TikTok Shop-а и Dhgate-а доживеле су краткорочни пораст потрошње, док су се успостављене платформе попут SHEIN-а и Temu-а суочиле са дугорочним структурним променама.
Бен Паркс, аналитичар за консултантске услуге у малопродаји у компанији Similarweb, прокоментарисао је: „Америчко тржиште је спремно за реконструкцију, а нивои потрошње SHEIN-а и Temu-а вероватно се неће опоравити на претходне максимуме.“
У том контексту, Амазон је постао највећи корисник промене у потрошњи брзе моде. Паркс је приметио: „Постојећи продавци одеће на Амазон платформи доживљавају експлозиван раст док јачају свој распоред категорија.“
Предности продаваца на Амазону
Релевантни подаци указују на то да је категорија женске одеће на Амазону порасла за преко 26% у последњих шест месеци, при чему су три од пет највећих брендова кинески продавци трећих страна који користе Амазонову логистичку мрежу. Штавише, 92% женске одеће на Амазон платформи долази од продаваца трећих страна.
Ове продавнице углавном користе Амазон ФБА логистику, што им помаже да избегну царинске ризике, а истовремено обезбеђују благовремену испоруку.
На пример, бренд женске одеће из Шенжена, који је првобитно истовремено продавао на SHEIN-у и Temu-у, прешао је на Amazon FBA због утицаја царина.
„Иако су се оперативни трошкови повећали након придруживања Амазону, дугорочно гледано, то је корисније за будући развој бренда“, рекао је представник бренда.
Компанија за интеграцију трговине и индустрије из Хангџоуа такође је изјавила да након преласка на FBA модел, њихова стварна бруто маржа није значајно погођена. Тренутно се њихов бренд налази међу двадесет најбољих у женској одећи, са дневним обимом испоруке који прелази хиљаду артикала.
Међутим, неки продавци у категорији одеће изразили су различита мишљења о изненадном приливу саобраћаја. Многе компаније за одећу почеле су масовно да улазе на Амазон након што су виделе прилику, што ће вероватно покренути још један ценовни рат у већ конкурентној категорији женске одеће, додатно смањујући марже профита повезаних продаваца.
Насупрот томе, категорија мушке одеће приказује другачију слику — њен раст током шест месеци износио је само 4%, без кинеских продаваца међу водећим брендовима, а продавци трећих страна чинили су 57%. Паркс је додао: „Дугорочна путања је нејасна, али потрошња женске одеће се очигледно помера ка Амазону.“
Амазон је очигледно осетио прилику. Најавио је продужење свог Prime Day-а са два на четири дана, што се сматра прецизним ударцем током слабог периода брзе моде. Анонимни продавац треће стране, који је део Амазона, открио је да платформа активно регрутује прекограничне продавце са искуством у брзој моди и пружа политике подршке саобраћају.
Стручњаци из индустрије анализирају да Амазон има за циљ да освоји тржишни удео током рањивог периода Шеина и Темуа.
Међутим, тржишне користи није искључиво монополизовао Амазон. Подаци са сајта Consumer Edge показују да су брендови брзе моде попут ASOS-а и Заре такође имали користи од промене потрошње бивших корисника SHEIN/Temu-а.
Поред тога, дисконтни трговци попут Ollie's Bargain Outlet-а, спортски брендови попут Columbia и Foot Locker-а, робне куће попут Bloomingdale's-а и Nordstrom Rack-а, као и брендови омладинске одеће попут Aeropostale-а и American Eagle-а, забележили су раст удела.
Ширење ван САД
Суочени са својом тешком ситуацијом, ШЕИН и Тему нису одлучили да седе скрштених руку.
Паркс предвиђа да ће компаније попут Темуа покренути развој локалних ланаца снабдевања у САД: „Највећа трансформација у америчкој модној индустрији лежи у ланцу снабдевања. Раније су се ослањали на политику најнижег de minimis прага за испоруку у малим пакетима, али овај модел се сада суочава са изазовима.“ Када је Тему повукао свој план повећања тарифних цена, изјавио је да ће апсорбовати трошкове преласком на локализовани модел испуњења поруџбина.
У међувремену, обе платформе су можда преусмериле своје маркетиншке буџете на тржишта ван САД. Подаци Consumer Edge-а показују да је у прве три недеље маја продаја Темуа у ЕУ порасла за преко 60%, у поређењу са повећањем од 40-50% у марту и априлу.
По земљама, Француска је забележила најбржи раст (преко 100% у односу на претходни месец у мају), вероватно повезано са повећаним локалним оглашавањем. Продаја компаније SHEIN у ЕУ порасла је за скоро 20% у мају (у поређењу са ниским двоцифреним бројем у априлу), док је тржиште Уједињеног Краљевства показало међугодишњи раст од скоро 50%.
Аналитичари су истакли: „Обе компаније активно промовишу регионалну диверзификацију, вероватно у припреми за ескалацију трговинских трења. Ови трендови раста могу се наставити или чак убрзати, али у крајњој линији зависе од регулаторног окружења у Европи.“
Међутим, нагласили су: „САД остају кључно тржиште. Раст у Европи не може надокнадити пад у САД; укупна ситуација није оптимистична за њих.“
Наша главна услуга:
· Морски брод
· Ваздушни брод
· Дропшипинг једног комада из иностраног складишта